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河北曼吉科工艺玻璃钢有限公司 
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| 陶瓷行业的销售业绩趋势 |
今年上半年，在绝大多数建材产品面临产能过剩的情况下，陶瓷行业表现抢眼，陶企产销情况呈现稳步上升的发展态势。在佛山举办的一场陶瓷行业专题研讨会上，中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌就今年上半年陶瓷行业的发展情况做了介绍。他表示，陶瓷行业固定投资、产量、出口等方面都有明显增长。
据中国建筑卫生陶瓷协会*新公布的数据显示，包括建筑陶瓷和卫生陶瓷在内的整个陶瓷行业，在今年上半年整体销售实现了 5 .8%的增幅。
在对部分陶瓷卫浴企业的采访中记者也发现，企业上半年的销售都取得了不错的业绩。“房地产市场从去年下半年便开始复苏，而房地产市场对建材市场的拉动会有半年到一年的延后期，目前陶瓷卫浴市场的上涨也符合这一规律。”
对于上半年陶瓷行业之所以会表现得如此强劲，首先是由于房地产刚性需求一直受到压抑，今年集中爆发，在一定程度上助推了陶瓷行业的产品销售;其次是由于去年行业形势不佳，导致部分经销商库存高企，而为了缓解资金流压力，经销商在上半年集中清库存，也助推了行业在终端市场的繁荣。
虽然上半年行业形势良好，但是在捉摸不定的中国市场经济走势下，企业还是需通过加大新产品、新技术的研发，同时寻求先进的商业模式来增加企业的销售，才能在未来有立足之地，“事实上，陶瓷行业的产业升级和转型的压力非常大，我们不会被一时的市场回暖蒙蔽了眼睛”。
在此次的行业上升中，电商、工程渠道等新兴渠道贡献了绝大部分份额。
随着生活消费结构的不断调整，全民网络时代已经来临，中国陶瓷市场实体店面开始受到网络的冲击。随着 80后、90后群体成为消费的主力军，陶企面临市场新的变化。同时，工程市场如何调结构，通过转型升级来找到市场的需求点，是当下大多数企业所关心的话题。
网络销售将改变陶瓷业发展的趋势。电子商务肯定是企业必走的一个销售渠道，电子商务也将更加促进行业向个性化定制的方向前进。不过，他也认为，因为陶瓷行业的特殊性，需要仓储、物流、铺贴等服务，电子商务也必须是线上线下共同发力，但是在进入电子商务前，一定要有准确的定位，企业是要销售还是仅为做宣传。
与陶企在电子商务上的试水相比，企业在工程市场上的作为显得更加实实在在。目前陶瓷企业一般都有自己的工程市场部，有的企业甚至干脆把业主重点转到工程市场领域。
这是一个别墅群全套卫浴设备的装修项目，“这个项目一共有5000个卫生间，即使每套的利润低一点，5000套的量，利润也是可以的。而在零售市场上，我得花多少功夫才能挣这点钱。”林文武不无感慨地说。 |
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